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1 Come trovare nuovi clienti anche per prodotti poco ricercati (o che necessitano di essere spiegati per essere venduti). Raddoppiando il numero di contatti e dimezzando i costi per contatto. Caso studio reale di come, utilizzando la rete di contenuto di AdWords con una metodologia efficace in 3 passaggi, in soli 30 giorni ho dimezzato i costi di acquisizione contatti e ne ho contemporaneamente raddoppiato il numero. Il tutto in un settore tra i più competitivi in Italia. In questo report speciale voglio mostrarti come mai quelli del nostro gruppo di amici e partner ( Club IBV ) ottengono ottimi risultati velocemente in tanti settori differenti. E ti sto parlando di quel nostro amico / cliente che vende merce per euro ogni mese tramite Internet, o di quell amico / partner che in meno di 12 mesi ha creato un Business su Internet da euro l anno di fatturato, o di quello studente che, dopo aver comprato i nostri prodotti, acquisisce un cliente da euro l anno con meno di 100 euro spesi con AdWords. Cosa hanno in comune queste persone? Ci sono 3 caratteristiche principali: 1) Sono persone intraprendenti, che hanno la nostra stessa mentalità di risolvere i problemi. 2) Sono ottimisti e credono di potercela fare. Non gli importa se sentono alla TV che C è la crisi. Anzi dicono: meglio: meno gente che investe nel marketing, così si abbassano i costi pubblicitari, e

2 noi possiamo investire di più (e infatti è quello che facciamo!). 3) Sono persone che quando gli dai un consiglio, si adoperano per metterlo in pratica alla velocità della luce, e amano agire in fretta. 4) Sono tutte persone che accedono al nostro gruppo di informazioni esclusive, il Club IBV. In questo report voglio mostrarti quanto fa la differenza poter accedere alle informazioni riservate di chi collabora tutti i giorni in vari Business su Internet (in settori completamente diversi tra loro), e un caso studio realmente accaduto a me! Premessa L esempio contenuto in questo report è reale, e presume una situazione in cui un Internet Business Vincente (ovvero un Business Online che funziona ed è attivo) sia già esistente. Se il tuo caso è quello di NON ESSERE ANCORA PARTITO con il tuo business su internet, ti consiglio di leggerti prima il modello di un Internet Business Vincente, e la regola dei 3.000, entrambi tratti dalle informazioni riservate del Club IBV. Il Problema All inizio del mese di Settembre 2008 ho voluto espandere il mio business che vende prodotti di Marketing avanzato. Ho deciso quindi di utilizzare una metodologia particolare di realizzazione di campagne AdWords di contenuto che consente tra l altro di: Acquisire clienti, anche per prodotti poco ricercati su Google. Acquisire clienti, anche se il tuo prodotto necessita di essere spiegato al pubblico (perché è innovativo o perché il beneficio percepito inizialmente è basso). Ridurre i costi di acquisizione clienti aumentando contemporaneamente il traffico (e quindi il volume d affari del

3 proprio business). Il settore (quello del Marketing online) è tra i più competitivi in assoluto, e i costi che vedrai sono quindi rivolti ad un settore molto competitivo (se vendi cose diverse dal marketing e dal turismo, sarà molto più facile!). Il problema principale era che la RETE DI RICERCA di Google l avevo già saturata con i miei annunci pubblicitari, ovvero ottenevo il massimo numero di clienti possibili da quel canale, rispetto al numero di ricerche che esistevano in Italia. Se hai letto la regola dei 3.000, ti sarai accorto infatti che in certi settori la ricerca dei tuoi prodotti e servizi non è sufficiente ad avere il numero di clienti che vorresti. Per esempio potrebbe accadere che con la ricerca presente in Italia il tuo Agriturismo (ad esempio) potrebbe ottenere solo 30 nuovi clienti al mese. Per superare questo scoglio ci sono varie soluzioni, una di queste è la Rete dei Contenuti di Google AdWords, tradizionalmente però più difficile da far funzionare. L uso di una Metodologia Efficace (EMV) Ho iniziato quindi ad impostare la campagna sulla Rete di Contenuti, e ho iniziato con una metodologia già testata ed efficace, che prometteva buoni risultati fin da subito, usando il modello contenuto in EMV ( Marketing Vincente, il prodotto venduto in Giugno 2008 a meno di 200 selezionati clienti e oggi disponibile solo all interno del Club dell Internet Business Vincente). La pagina che ho provato all inizio era questa:

4 Era un buona pagina, e mi aspettavo un ritorno medio tra l 8 e il 12%. Ovvero mi aspettavo che ogni 10 navigatori, circa 1 navigatore mi lasciasse il suo contatto. Ero abbastanza sicuro che questo sarebbe successo, perché sapevo che il modello era testato (Vedi Marketing Vincente). Così ho fatto partire la mia campagna (impostata con tutte le regole corrette), ed ecco il risultato!

5 (nota bene: scusa per le immagini non proprio ottime, ma ho dovuto tagliarle perché con la larghezza originale risultavano troppo piccole per questo documento!). La mia previsione era stata rispettata, il modello EMV aveva funzionato bene. Infatti se noti vedi una tasso di conversione del 9% nel periodo di 7 giorni, dal 29 settembre al 6 ottobre. Purtroppo però in questo caso NON ERA SUFFICIENTE! Infatti il COSTO DI ACQUISIZIONE del contatto era di 4 euro! Troppo alto per il mio tipo di Business. Avevo studiato i miei numeri, e il massimo che potevo sostenere era 2 euro a contatto. Non potevo permettermi di rimanere con quel livello di costi, ma d altra parte non potevo nemmeno abbassare troppo i costi di AdWords, o avrei rischiato di ridurre il traffico e non raggiungere il budget di spesa giornaliero che avevo prefissato. Quindi c erano due sole cose da fare: 1) Ottimizzare la campagna per ridurre il costo mantenendo inalterate le visite. 2) Aumentare drasticamente la % di conversione. Questo avrebbe ridotto il costo. Ovviamente il punto 1 aiutava per migliorare il punto 2, ma evidentemente c era anche bisogno di un modello di Pagina di atterraggio migliore. Così mi sono consultato con Nicola e ho utilizzato una metodologia che

6 adesso trovi disponibile all'interno di IBV. In particolare Nicola aveva già sperimentato diverse soluzioni nuove, così mi ha prestato i suoi modelli di pagina già pronti, che diceva che nei settori dove li aveva provati avevano migliorato di molto la conversione. Così ho provato: ecco la nuova pagina sua Ed ecco la mia

7 Noti qualche somiglianza? Esatto, è lo stesso identico modello. COPIATO / ADATTATO / INCOLLATO. Tempo dell operazione: 10 minuti. Guarda come sono cambiati i risultati della campagna, LA SETTIMANA SUCCESSIVA, SOLO CON QUELLA MODIFICA (controlla la data): Nota la differenza tra il vecchio modello e questo: la prima pagina convertiva il 9,49%. La seconda il 12,72%! E il +25% di conversione in più!! Già così il prezzo di ogni contatto è sceso da 4 a poco meno di 3 euro (già meglio!). Ma non è finita!

8 Insieme a Nicola abbiamo cercato di superare ancora questo limite, e di testare una nuova metodologia, che trovi oggi nel club dell Internet Business Vincente. Ecco alcune pagine del test che abbiamo provato, con i relativi risultati: Come vedi la migliore ha una conversione del 23%, 2 volte e mezzo la prima versione! Ma non abbiamo lavorato solo a livello di pagina di destinazione! Abbiamo invece applicato la metodologia completa di ottimizzazione della rete dei contenuti di AdWords, in pratica: Aumentando il traffico di circa il 100% Aumentando il numero di contatti per unità di tempo (quasi il doppio) Dimezzando il costo per contatto iniziale! Usando la metodologia IBV la campagna, nell ultima settimana di test, è arrivata a questo livello:

9 Come vedi IL DOPPIO DELLA CONVERSIONE, IL DOPPIO DEI CONTATTI ACQUISITI e MENO DELLA META DEL COSTO PER OGNI CONTATTO!!! Come potrebbe cambiare il tuo business con un gruppo di esperti di marketing che fanno i test per te, e ti consegnano SUBITO il modello che funziona? E intuibile che tutto questo lavoro di test e analisi dei risultati non abbia senso nel tuo business. Immagino tu voglia una soluzione chiavi in mano che funziona subito, e che se proprio dovessi fare un test tu voglia sapere velocemente quali strumenti usare e come rendere tutto operativo in breve tempo. Che tu venda pillole, integratori, consulenza di qualsiasi tipo, vestiti, cartucce per stampanti, info prodotti, immobili, stanze d albergo e tantissime altre cose, queste tecniche hanno dimostrato di funzionare molto bene (i settori che ti ho messo non sono a caso, sono solo alcuni esempi di dove sono state applicate). Ti ho fatto vedere un esempio MIO personale (sul marketing) per farti capire 2 cose: 1) Tutti noi, anche i più esperti, utilizzando l aiuto di altri professionisti possiamo ingrandire i nostri business. 2) Tutto quello che vedi è frutto di test e applicazione. E solo quando è dimostrato che FUNZIONA, diventa parte dei Sistemi Pronti del Club IBV. 3) Se ha funzionato così bene nel settore Marketing, nel tuo settore

10 sarà più facile. 4) All interno del Club non ci sono solo i modelli pronti, ma anche tutte le informazioni necessarie per applicarli in modo facile al proprio business (con istruzioni video), e in più le risposte alle domande dei partecipanti. Spero che questo report ti sia stato utile per capire cosa è possibile fare con le strategie che trovi dentro Internet Business Vincente.com A presto Giulio