Come diventare un Professionista Vincente
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- Carmela Pavone
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1 Come diventare un Professionista Vincente
2 Come diventare un Professionista Vincente A cura di Michele D Agnolo
3 Cosa vuol dire vincenti? Raggiungere (o addirittura superare) i propri obiettivi Sostenibilità e stabilità economica Riduzione dei rischi professionali Crescita professionale Soddisfazione morale e professionale Maggiore qualità della vita Maggiore equilibrio tra lavoro e tempo libero
4 Voltare pagina o cambiare libro?
5 Dove andare? Nessuna strada è buona per chi non sa dove andare
6 Da dove partire? Valutare noi stessi e le nostre risorse Definire i nostri obiettivi
7 Dall oceano rosso a quello blu Organizzare gli adempimenti Tornare sul cliente Promuovere lo studio
8 Come liberarsi dal giogo degli adempimenti? Finché sei coinvolto nell'agire non sei in grado di conquistare il mondo (tao te ching)
9 Come liberarsi dal giogo degli adempimenti? Azioni individuali Aggregarsi Consorziarsi Esternalizzare Delocalizzare Rendere indipendente la propria struttura Azioni di categoria
10 Come gestire il maggiore rischio? Accurata selezione dei partner, collaboratori, dipendenti Accurata contrattualizzazione addestramento Management continuo Assicurazioni Procedure e controlli
11 Come gestire la desolante sensazione di non essere più indispensabili?
12 Cosa fare del tempo liberato?
13 Cosa fare del tempo liberato? Togliersi di dosso le «palle al piede» Studiare i clienti e i loro bisogni Investire nella propria formazione e non nell aggiornamento Adottare le forme organizzative e le tecnologie più efficaci Creare occasioni di comunicazione con i clienti
14 Chi sono le palle al piede? I collaboratori che non collaborano I clienti che non pagano o che ci fanno rischiare troppo I soci che non vogliono cambiare nulla I fornitori inaffidabili, intempestivi
15 Quali sono i nuovi bisogni dei clienti?
16 Quali sono i nuovi bisogni dei clienti? Reperimento di fonti finanziarie: soci o banche Perseguimento di nuovi mercati Efficientamento e sostenibilità della struttura interna Mantenimento degli equilibri patrimoniali Tutela del patrimonio personale dell imprenditore e del professionista Difesa dall accertamento continuo
17 Nuove competenze
18 Nuove competenze Finanza Strategia, Marketing e diritto internazionale commerciale e tributario Controllo di gestione, organizzazione, risorse umane Dobbiamo investire in formazione e non in addestramento o aggiornamento
19 Quali forme e tecniche organizzative
20 Forme e tecniche organizzative Controllo di gestione Timesheet Procedure Mansionario Gestione lean
21 Investire in tecnologie
22 Investire in tecnologie Andare oltre il principio di cassa Investire significa rischiare Investire significa calcolare i ritorni sull investimento Fare seriamente la selezione delle tecnologie Addestrare le persone all utilizzo Pretendere l utilizzo di quanto comprato
23 Quali tecnologie Tutto ciò che può facilitare e velocizzare la comunicazione e ridurre gli spostamenti Strumenti per il lavoro ovunque Strumenti per la gestione dello studio Strumenti per togliere di mezzo la carta Strumenti per evitare/automatizzare l input Strumenti per automatizzare i controlli
24 Tra il dire e il fare
25 Tra il dire e il fare Avere un piano scritto e condiviso Fissare obiettivi misurabili, ambiziosi, realistici Fissare responsabilità Attribuire risorse (soldi, tempo, ultima parola) Fare un passo alla volta Monitorare costantemente Ripianificare costantemente
26 Avete un piano?
27 Datemi un punto d appoggio E vi solleverò il mondo Occorre valutare le azioni che danno il massimo risultato col minimo sforzo
28 In sintesi Occorre emanciparsi dagli adempimenti Ci sono molte strategie per recuperare tempo: investire in tecnologia, delegare, consorziarsi Cosa fare col tempo risparmiato? Ascoltare il cliente Inventarsi nuove competenze Proporle in modo proattivo
29 Come fare affinché ciò si realizzi? Preparate un piano scritto Dividete le azioni su un periodo di tempo ampio Affidate responsabilità e risorse Comunicate la necessità di cambiare al vostro personale Verificate costantemente il vostro piano Insistete Siate perseveranti Non mollate mai!!!
30 Grazie per l attenzione
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