SCHEDA TECNICA PIANO EXPORT

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Nicoletta Valentina Barbieri
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1 ALLEGATO B2 SCHEDA TECNICA PIANO EXPORT Situazine di partenza Frnire infrmazini sulle strategie adttate le mdalità rganizzative cn le quali vengn attualmente serviti i mercati esteri cn l indicazine degli stessi; le qute di fatturat realizzate; le criticità e pprtunità rilevabili. Obiettiv del Pian exprt Indicare gli biettivi del pian exprt e i principali risultati attesi (es: crescita fatturat, nuvi clienti, nuvi prdtti, increment fatturat dei clienti serviti ) Paesi target Indicare il paese i paesi biettiv del pian exprt frnend le mtivazini della scelta. Sinergia cn altre iniziative e/ sggetti Indicare le eventuali sinergie cn altre iniziative e/ sggetti quali assciazini di categria, Camere di cmmerci, cnsrzi exprt etc.. Descrizine del Pian exprt Il pian exprt deve essere cstituit da un insieme di servizi reali per l'exprt cerenti tra lr in md da cstituire un unica azine: descrivere il pian evidenziand le strategie, le azini prmzinali e cmmerciali e gli interventi rganizzativi che si intende prprre. Le finalità del pian exprt pssn essere ad esempi il cnslidament di un mercat in cui già si pera; la penetrazine di un nuv mercat biettiv, etc Servizi per l exprt richiesti Barrare le caselle dei servizi reali che si intende richiedere: Pian di marketing strategic per l ester Organizzazine della funzine cmmerciale/uffici exprt Assistenza all avvi dei cntatti e alla gestine dei rapprti cn partner esteri Servizi per l individuazine e l adeguament dei prdtti a nrmative tecniche estere Servizi per la cstituzine all ester di rappresentanze permanenti Creazine di reti di vendita e assistenza nei mercati esteri Organizzazine e partecipazine a manifestazini fieristiche Prgettazine e adeguament del materiale prmzinale e packaging Prgettazine e realizzazine di azini prmzinali press i punti vendita

Obiettiv del Pian exprt Indicare gli biettivi del pian exprt e i principali risultati attesi (es: crescita fatturat, nuvi clienti, nuvi prdtti, increment fatturat dei clienti serviti ) Paesi target

2 Azini di sensibilizzazine vers la stampa lcale Azini di direct marketing Definizine e implementazine del sistema di custmer relatinship management Prgettazine e realizzazine di azini prmzinali e campagne pubblicitarie Organizzazine e realizzazine di educatinal tur e altre iniziative di fllw up Affiancament al management aziendale attravers servizi di Temprary Management Altri servizi reali (specificare) Schema riepilgativ e cst del pian exprt prpst Servizi per l exprt richiest Cst previst Ttale Gantt del pian exprt (tempi realizzazine max 18 mesi) Attività Quta exprt del fatturat Denminazine impresa Fatturat ttale A Fatturat exprt B Quta exprt % B/A

di Temprary Management Altri servizi reali (specificare) Schema riepilgativ e cst del pian exprt prpst Servizi per l exprt richiest Cst previst Ttale Gantt del pian exprt

3 Esperienza del cnsulente Servizi per l exprt richiest Nminativ cnsulente Principali attività svlte nel settre di cnsulenza Data avvi data cnclusine Imprt delle attività svlte Anni di attività nel settre Firma cnsulente

settre di cnsulenza Data avvi data cnclusine Imprt

4 PIANO DI LAVORO DEI SINGOLI SERVIZI Di seguit si frnisce l schema del pian di lavr dei singli servizi. Il pian di lavr è cmpst da 4 schede: una scheda riepilgativa, la scheda riguardante la fase di analisi preliminare, la scheda riguardante la fase di attuazine e la scheda sulla fase di verifica dei risultati Si ricrda che si dvrann cmpilare tanti piani di lavr quanti sn i servizi che si intende richiedere. Per il cntenut dei singli servizi si deve fare riferiment a quant indicat nel catalg dei servizi reali per l exprt (allegat al band). Il pian di lavr dvrà essere sttscritt dal legale rappresentante della impresa richiedente (nel cas di ATI è sufficiente la firma del legale rappresentante della impresa che assumerà il rul di mandataria) e dal legale rappresentante dell impresa frnitrice del servizi. Impresa Ragine sciale Indirizz Telefn-fax Persna da cntattare PIANO DI LAVORO SERVIZIO SCHEDA RIEPILOGATIVA Frnitre del servizi Ragine sciale Indirizz Telefn-fax Persna da cntattare Tempi previsti per la realizzazine Cst cmplessiv del servizi Quta cst del servizi a caric dell impresa (nn inferire al 50%)

risultati Si ricrda che si dvrann cmpilare tanti piani di lavr quanti sn i servizi che si intende richiedere.

5 FASE DI ANALISI PRELIMINARE SERVIZIO La fase di Analisi preliminare è finalizzata ad evidenziare la situazine dell azienda cn riferiment alle prblematicità ggett della prestazine di servizi. La fase è anche finalizzata ad individuare gli biettivi del servizi sui quali misurare i risultati raggiunti a cnclusine dell intervent. Risultati attesi Esplicitare gli biettivi quantitativi qualitativi cnnessi alla fase preliminare del servizi cme la definizine delle criticità e degli biettivi attesi dal servizi, l individuazine e la pianificazine delle attività da svlgere Azini previste Indicare le specifiche azini ed attività che verrann cmpletate al fine della realizzazine della fase Tempi Indicare i tempi previsti per la realizzazine delle azini previste nella fase Risrse impiegate e csti Specificare i sggetti che svlgn le azini previste, l impegn richiest ed i relativi csti. Cnsulente N. girni Cst per girnata Ttale Cst cmplessiv della fase Indicatri di mnitraggi Individuare i dcumenti, gli indicatri e qualsiasi altr strument che renda pssibile il mnitraggi e la verifica della fase preliminare (es. pian di lavr definitiv, il prgramma di attività, ecc).

Risultati attesi Esplicitare gli biettivi quantitativi qualitativi cnnessi alla fase preliminare del servizi cme la definizine delle criticità e degli biettivi attesi dal servizi, l individuazine e

6 FASE DI ATTUAZIONE DEL SERVIZIO La fase di Attuazine del servizi definisce dettagliatamente il cntenut del servizi; le specifiche azini e attività che verrann svlte nell ergazine del servizi al fine del cnseguiment degli biettivi generali definiti dalla fase preliminare del servizi. Risultati attesi Esplicitare gli biettivi della fase Azini previste Indicare i cntenuti del servizi e le specifiche azini ed attività che verrann svlte al fine della realizzazine della fase Tempi Indicare i tempi previsti per la realizzazine delle azini previste nella fase Risrse impiegate e csti Specificare i sggetti che svlgn il servizi, l impegn richiest ed i relativi csti. Cnsulente N. girni Cst per girnata Ttale Cst cmplessiv della fase Indicatri di mnitraggi Individuare i dcumenti, gli indicatri di mnitraggi e qualsiasi altr strument che renda pssibile il mnitraggi e la verifica della fase

Risultati attesi Esplicitare gli biettivi della fase Azini previste Indicare i cntenuti del servizi e le specifiche azini ed attività che verrann svlte al fine della realizzazine della fase Tempi

7 FASE DI VERIFICA DEI RISULTATI DEL SERVIZIO La fase di verifica dei risultati è finalizzata alla verifica del crrett svlgiment del servizi, alla rilevazine dei risultati ttenuti rispett agli biettivi prefissati. Risultati attesi Analisi dei risultati ttenuti dal servizi e individuazine delle azini crrettive Azini previste Indicare le specifiche azini ed attività che verrann svlte al fine della realizzazine della fase Tempi Indicare i tempi previsti per la realizzazine delle azini previste nella fase Risrse impiegate e csti Specificare i sggetti che svlgn il servizi, l impegn richiest ed i relativi csti. Cnsulente N. girni Cst per girnata Ttale Cst cmplessiv della fase Indicatri di mnitraggi Relazine cnclusiva sulle attività svlte; rendicntazine attività svlte

Risultati attesi Analisi dei risultati ttenuti dal servizi e individuazine delle azini crrettive Azini previste Indicare le specifiche azini ed attività che verrann svlte al fine della

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