INNOVATORE COLUI CHE SOGNA QUALCOSA DI DIVERSO, DI MIGLIORE PER TUTTI, ANDANDO OLTRE QUELLO CHE GIA ESISTE.

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1 LINEE DELL INTERVENTO DI GRAZIANO MALPASSI AL FIRST INNOVATION FORUMED a Civitanova Marche progetto WIDE INNOVATION IN MED finanziato dall Unione europea HO FONDATO L AZIENDA NEL 1984 ALL ETA DI 24 ANNI, CON UN SOCIO CHE AVEVA TRE ANNI IN PIU. ZERO SOLDI, NESSUNA TRADIZIONE INDUSTRIALE CARATTERIZZATO DA UNA FORTE MOTIVAZIONE A SVOLGERE ATTIVITA IMPRENDITORIALE, COME AUTOREALIZZAZIONE, E DA UNA FORTE SPINTA A REALIZZARE LE PROPRIE IDEE. DURA PROVA DELLE CAPACITA DI RESISTENZA. GESTIONE DELLO STRESS. IMPRENDITORI SI NASCE O SI DIVENTA? SI NASCE PER QUANTO RIGUARDA LA FORTE SPINTA A REALIZZARE LE PROPRIE IDEE. IL SOGNO E IL MOTORE SI DIVENTA PERCHE ALLE ATTITUDINI INNATE SI DEVONO AGGIUNGERE DELLE COMPETENZE SPECIFICHE CHE SI DEVONO ACQUISIRE SUL CAMPO. LA PRIMA INNOVAZIONE E IL SOGNO DI QUALCOSA DI MIGLIORE, prima del progetto, prima del business plan. INNOVATORE COLUI CHE SOGNA QUALCOSA DI DIVERSO, DI MIGLIORE PER TUTTI, ANDANDO OLTRE QUELLO CHE GIA ESISTE.

2 JACQUES ATTALI professore di economia a Parigi, consigliere speciale di Mitterand e dell attuale presidente Sarkosy ad un convegno della concorrenza, in Confindustria a Ravenna 1i 23 aprile 2009, presenti nomi illustri, ed un vasto gruppo di imprenditori, raggelò la platea che sperava di sentirsi dire che il peggio della crisi era passato, affermando: 1 che la crisi sarebbe stata lunga, di diversi anni. e di questo ce ne siamo accorti- 2 CHE LE IMPRESE DOVEVANO DIVENTARE IMPRESE LOW COST, E CHE IL METRO DI TUTTO SAREBBE STATO IL CONSUMATORE LA PRIMA FORTE INNOVAZIONE, estremamente attuale, CHE PONEMMO IN ATTO DA SUBITO, NELLA NOSTRA AZIENDA FU PROPRIO QUELLA DI ESSERE IMPRESA LOW COST FORTEMENTE ORIENTATA AL CONSUMATORE. CREDO OGGI PIU CHE MAI AD UNA PARTICOLARE ATTENZIONE AI COSTI, E ALL ORIENTAMENTO AL CONSUMATORE. LA FILOSOFIA DI IMPRESA FIN DA SUBITO FU QUELLA DI FARE PASSARE IN AZIENDA IL MESSAGGIO CHE NON POSSIAMO VENDERE QUELLO CHE PRODUCIAMO, MA DOBBIAMO PRODURRE QUELLO CHE SI PUO VENDERE. INTERNAZIONALIZZAZIONE FINO DAI PRIMI GIORNI DI VITA DELL AZIENDA HO PUNTATO SULL ESTERO. NON E VERO CHE BISOGNA AVERE GROSSE STRUTTURE PER VENDERE ALL ESTERO. HO NOTATO CHE IN MOLTI CASI E MOLTO PIU APPREZZATA LA FLESSIBILTA CHE POSSONO OFFRIRE LE PICCOLE IMPRESE, ANCHE SE

3 NON DOTATE DI GROSSE RISORSE MANAGERIALI E FINANZIARIE, che non guastano, MA CHE NON SONO COSI FONDAMENTALI. OGGI LE COSE SONO UN PO CAMBIATE, MA LA FLESSIBILITA E LA RISPOSTA IN TEMPO REALE SONO TUTT ORA, A MIO PARERE, UN ARMA VINCENTE ANCHE NEI CONTESTI INTERNAZIONALI. OCCORRE IMPEGNARSI STRATEGICAMENTE NELLE ATTIVITA DI INTERNAZIONALIZZAZIONE, E SAPERE COGLIERE LE OPPORTUNITA DI MERCATO APPUNTO IN TEMPO REALE, NEL MOMENTO STESSO IN CUI SI PRESENTANO. LA MIA ESPERIENZA: IL PRIMO MERCATO ESTERO CHE ABBIAMO AFFRONTATO E STATO QUELLO FRANCESE. L ITALIA AVEVA E D HA TUTT ORA UN OTTIMA TRADIZIONE DI EXPORT DI MECCANICA PER L AGRICOLTURA, VERSO LA FRANCIA. ABBIAMO CERCATO UN AGENTE PLURIMANDATARIO E LO ABBIAMO CONVINTO A PROPORRE I NOSTRI PRODOTTI NEL MERCATO FRANCESE. CONOSCEVO LA LINGUA FRANCESE, L HO AFFINATA ED ABBIAMO INCOMINCIATO APPUNTO AD OFFRIRE AL MERCATO NON QUELLO CHE SAREBBE STATO PIU COMODO PER NOI PRODURRE, MA QUELLO CHE CHIEDEVA IL MERCATO, E QUESTO IN TEMPO REALE. IL LAVORO FATTO HA DATO BUONI RISULTATI E DOPO QUALCHE TEMPO NEMMENO LUNGO, ABBIAMO COMINCIATO A RICEVERE RICHIESTE DI OFFERTE E FORNITURE DIRETTAMENTE DAGLI OPERATORI DEL SETTORE. HO SEGUITO NEGLI ANNI IL MERCATO TRANSALPINO CHE OGI RAPPRESENTA UN CARDINE DEL NOSTRO EXPORT. POI LA SPAGNA. SIAMO NEGLI ANNI HO TROVATO UN AGENTE E ANCORA L HO CONVINTO A VENDERE I NS. PRODOTTI IN SPAGNA.

4 MERCATO CON MENTALITA COMPLETAMENTE DIVERSA DA QUELLA FRANCESE. ANCORA INNOVAZIONE CON FLESSIBILITA E CAPACITA DI ESSERE DENTRO IL MERCATO. NON CONOSCEVO LO SPAGNOLO- L HO STUDIATO FINO AD ESSERE INDIPENDENTE IN UNA CONVERSAZIONE. HO SEMPRE SEGUITO IN PRIMA PERSONA L AGENTE E IL MERCATO. IN SPAGNA SI E RIPETUTO QUANTO VISTO IN FRANCIA. DOPO QUALCHE TEMPO LA DITTA E IL PRODOTTO ERANO CONOSCIUTI ED ABBIAMO INIZIATO ANCHE A RICEVERE RICHIESTE DI VISITE, CONTATTI DA IMPORTATORI CHE NON AVEVAMO MAI VISITATO E CHE NON CONOSCEVAMO. ERAVAMO PASSATI DAL CERCARE IL RIVENDITORE AL RIVENDITORE CHE CI CERCAVA. RICORDO CHE PER BRAVURA DELL AGENTE ERAVAMO RIUSCITI A FAR ACCETTARE AI RIVENDITORI DI ZONE MOLTE VICINE A VENDERE LO STESSO PRODOTTO, CHE VERNICIAVAMO DI COLORI DIVERSI PER DISTINGUERLO APPARENTEMENTE DALLO STESSO VENDUTO DA UN ALTRO RIVENDITORE DELLA STESSA ZONA, CONTRAVVENENDO AL PRINCIPIO NEL QUALE CREDIAMO DI RISPETTARE LE ZONE DI VENDITA DEI RIVENDITORI. MA ERAVAMO APPREZZATI ED I RIVENDITORI ACCETTAVANO DI AVERE CONCORRENTI NELLE VICINANZE PUR DI VENDERE TECNOAGRI. RICORDO UN COSTRUTTORE LOCALE, CHE AVEVA IMITATO QUASI AL 100% NON SOLO LA MACCHINA MA PERSINO GLI ADESIVI CHE AVEVAMO PERSONALIZZATO CON SIMBOLI E SCHEMI C ERA UN EUFORIA NELL ARIA, SI RESPIRAVA UN CLIMA DI SANA TENSIONE CHE CI TENEVA UNITI, AZIENDA- AGENTE RIVENDITORI. OGGI NON E PIU COSI IL MERCATO IN SPAGNA SI E CONTRATTO DI PARECCHIO, SONO SORTI COSTRUTTORI LOCALI IN GRADO DI

5 SODDISFARE UN CERTO MERCATO INTERNO, SIAMO ANCORA PRESENTI ANCHE SE IN MODO MOLTO INFERIORE A QUEGLI ANNI. LE PAROLE INSEGNANO, MA GLI ESEMPI TRASCINANO. SOLO I FATTI DANNO CREDIBILITA ALLE PAROLE SANT AGOSTINO