TU SAI QUANTO VALI, GLI ALTRI NO

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1 TU SAI QUANTO VALI, GLI ALTRI NO Strategie di comunicazione per il tuo successo di Chiara Alzati EDIZIONI MADRE IN ITALY

2 MADRE IN ITALY Tu sai quanto vali, gli altri no. Strategie di comunicazione per il tuo successo di Chiara Alzati Copyright 2016 Edizioni Madre in Italy di Francesco Menghini Prima edizione digitale: settembre 2016 Edizioni: Madre in Italy. Tutti i diritti riservati. Nessuna parte di quest opera può essere riprodotta in alcuna forma senza l autorizzazione scritta dell editore, a eccezione di brevi citazioni destinate alle recensioni. 2

3 Se non ti arrampichi, non puoi cadere. Ma vivere tutta la vita sul terreno non ti darà gioia (Anonimo) 3

4 INDICE Ehi, sono Chiara... pag. 7 Introduzione pag.9 Capitolo 1 L elevator pitch nel colloquio di lavoro pag. 12 Capitolo 2 L elevator pitch per eventi di networking pag.29 Capitolo 3 L Investor pitch per le start up pag. 51 Conclusioni pag.71 4

5 Spesso cerchiamo una nuova opportunità di lavoro o di business, tanti la cercano all estero. Che questa occasione ti venga data in Italia o in un altro Paese, ciò che conta è il fatto di non buttarla, non lasciare che vada persa, trovandosi alla fine a dire a se stessi avrei potuto fare di meglio. Puoi certamente dare il meglio di te al momento giusto, ed è bene che tu lo faccia davanti ad un opportunità a cui tieni. Come fare? Come riuscire ad ottimizzare al meglio un occasione di lavoro o di business che ti viene offerta e che magari stai inseguendo da tempo con tanta passione? Per rispondere a questa domanda ci siamo affidati a chi, per professione, si occupa proprio di questo. Chiara Alzati, l autrice di questa guida, dopo aver lavorato per quattro anni come recruiter, occupandosi di selezione del personale, seduta dalla parte della scrivania che viene occupata da chi deve decidere se assumerti o no, oggi non si siede più davanti, ma accanto a chi vuole raggiungere i propri obiettivi professionali. Chiara infatti si occupa di coaching per il public speaking, fornendo a CEO, manager e professionisti gli strumenti di comunicazione (incluso l elevator pitch) utili al raggiungimento dei loro obiettivi. Cosa sono queste parole? Cosa indicano in concreto? Semplicemente Chiara aiuta le persone a soddisfare un proprio bisogno, os- 5

6 sia quello di rendere vincente un occasione professionale. Che si tratti di dover presentare te stesso in un colloquio di lavoro, o di dover presentare la tua azienda per promuoverne l attività, o di dover presentare la tua idea di start up, la cosa che accomuna ciascuna di queste occasioni è la necessità di sapere come comunicare per fare centro! Chiara si occupa proprio di questo, delle tecniche che possono trasformare una qualunque opportunità di business in un opportunità vincente. Sei orientato a cercare lavoro all estero? Stai andando all estero per fare networking? Vuoi ampliare le tue possibilità in un altro Paese e magari avviare una start up? Abbiamo scelto Chiara perché prepara le persone a sostenere la propria presentazione anche in tedesco e in inglese. Buona lettura Francesco Menghini e Grazia Pracilio Madre in Italy 6

7 Ehi, sono Chiara... Mi piace aiutare gli altri e affiancarli nel loro sviluppo professionale. Dopo aver lavorato per più di undici anni in diverse aziende italiane senza mai essermi sentita totalmente appagata, ho deciso d intraprendere un percorso tutto mio, da freelance, basato sulle mie tre passioni più grandi: il public speaking, il coaching e la lingua tedesca. Oggi, oltre a lavorare come Business Coach per la micro-impresa odontoiatrica italiana, lavoro come Public Speaking Coach & Trainer, affiancando CEO, manager, professionisti e startupper a presentare se stessi, i loro prodotti, i loro servizi e le loro idee in pubblico in modo più efficace. Aiuto anche le persone che cercano lavoro e vogliono capire come presentarsi al meglio in un colloquio di lavoro. 7

8 Offro sia sessioni di coaching individuali sia workshop in piccoli gruppi, nei quali insegno le tecniche base e avanzate di public speaking. La mia attività di Public Speaking Coach mi vede al fianco di quanti hanno l obiettivo di allargare i propri orizzonti professionali non solo in Italia, ma anche all estero. In questa guida voglio esserti d aiuto, sia che tu voglia rimanere in Italia sia che tu voglia trasferirti all estero! Durante la lettura sentiti libero di contattarmi nel caso tu abbia domande, qui sotto trovi tutti i miei contatti! Buona lettura! contact@chiara-alzati.com - COME CONTATTARMI - Puoi iscriverti alla newsletter del mio sito: Seguirmi sulla mia pagina Facebook: Boosting Your Speaking su Linkedin o su Twitter Skype: chiara.alzati 8

9 INTRODUZIONE Probabilmente tu conosci il valore delle tue competenze, della tua idea di business, dei tuoi prodotti o servizi. Sai anche quanto ti è costato arrivare fin dove sei arrivato, quanti sacrifici hai fatto, quante energie e quanto denaro hai investito per arrivare fin lì. Sei anche pienamente consapevole del valore aggiunto che puoi dare a chi ti saprà apprezzare. Di una cosa però devi sempre essere consapevole: gli altri sapranno riconoscere, apprezzare e cogliere il tuo valore solo nella misura in cui tu sarai in grado di comunicarlo. Sono certa che per questa ragione sarai stato molto attento a confezionare un bel CV in grado di raccontare chi sei. Ma una volta che il CV ha terminato la sua missione, tu riesci ad 9

10 essere altrettanto convincente? Questa guida è pensata proprio per questo: per fornirti le strategie di comunicazione che sono alla base di un autopresentazione di successo, quella che lascerà il segno in chi ti ascolterà e finalmente darà al tuo valore il riconoscimento che si merita. Sia che tu viva in Italia, sia che tu stia progettando di andare a vivere all estero, essere in grado di comunicare quanto vali tu, la tua azienda o il tuo prodotto/servizio ti darà un notevole vantaggio competitivo su tutte quelle persone che preferiscono continuare a pensare sono già in grado di comunicare, oppure mi piacerebbe imparare a comunicare meglio, ma non ho tempo da dedicarci. Quindi ti guiderò passo passo nella preparazione del tuo elevator pitch. Cos è un elevator pitch? È il termine inglese che definisce un breve discorso di autopresentazione. L espressione inglese elevator pitch è particolarmente significativa. Elevator significa ascensore. L elevator pitch altro non è se non un discorso così breve da poter essere espresso nel tempo di un viaggio in ascensore. Questo perché in un mondo come quello di oggi, dove tutto scorre alla velocità della luce, ciascuno di noi deve essere in grado di 10

11 incuriosire potenziali datori di lavoro, clienti o investitori in tempi record, prima che sia qualcun altro a farlo al nostro posto. Ti spiegherò quindi le tecniche di comunicazione che ti saranno utili in diverse occasioni: dal colloquio di lavoro, agli incontri di networking, alla presentazione della tua idea di start-up agli investitori, alla presentazione dei tuoi prodotti/servizi a potenziali clienti. Tutte occasioni in cui puoi perdere grandi opportunità se non sei in grado di comunicare in modo efficace. Essere in grado di presentare te stesso è la chiave per il tuo successo e sia chiaro: per l eccellenza non esistono scorciatoie. Quindi non cedere alla tentazione di leggere solo il capitolo che oggi ti interessa di più. È infatti solo grazie a una attenta lettura di tutti e tre i capitoli che potrai acquisire una visione complessiva delle tecniche che sono alla base di un elevator pitch di successo. Divertiti a integrarle tra loro, sperimentale, così da lasciarle sempre più sedimentare nella tua mente. Sei pronto? Hai allacciato le cinture? Stai per iniziare il tuo viaggio. 11