LA GENTE NON VUOLE UN TRAPANO, VUOLE UN BUCO NEL MURO!

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1 LA GENTE NON VUOLE UN TRAPANO, VUOLE UN BUCO NEL MURO! Philip Kotler Breve guida al MARKETING EFFICACE

2 SMETTI DI CERCARE CLIENTI!!! Fatti cercare da loro! La grande maggioranza delle forme di Marketing interrompono. Pensiamo come esempio lampante (ma ce ne sarebbero tanti) a quando siamo su you tube abbiamo cercato il video che ci piace tanto, vogliamo rilassarci davanti a sketch divertenti o cerchiamo quel tutorial o quei dati che ci servono per completare quel lavoro urgente Bene lo abbiamo trovato clicchiamo su play e.. Pubblicità! E stiamo li ad aspettare che quell interrruzione compia i famosi 10 secondi dopo i quali possiamo saltarlo Un po come accade con la tv La scena è di quelle che ti lasciano in sospeso, l uomo di spalle sta per girarsi e cosi finalmente scoprirai chi è il colpevole e.. Pubblicità!!!! e lì devi aspettare un po di più dei 15 secondi è vero, approfitti per fare altro, uno sguardo allo smartphone, ma comunque un po ti irrita!!!! Questo è INTERRUPTION MARKETING, cioè quelle forme di pubblicità che interrompono una tua attività; non sei tui che decidi di vedere quella pubblicità, che scegli di approfondire quell argomento ti interrompono.. e ti infastidiscono. E allora esiste un metodo per fare Marketing comunicazione al cliente quando lui la cerca? più proficuo, che non infastidisca e che porti la SI! ESISTE o meglio esistono degli strumenti di marketing che, pianificati e gestiti in modo competente e professionale, fanno in modo di essere presenti proprio nel momento in cui il tuo potenziale cliente sta cercando quelle informazioni!!! Questo è marketing efficace! Partiamo dal presupposto che oggi grazie al WEB nuotiamo letteralmente nelle informazioni! Con azioni di marketing efficace sono i clienti che cercano te!!! E qui entra in campo il prodotto / servizio che offri Deve avere un valore aggiunto, distinguersi per un aspetto, soddisfare un esigenza, essere una soluzione.. LA GENTE NON VUOLE UN TRAPANO, VUOLE UN BUCO NEL MURO! L INBOUND MARKETING ( il marketing che non interrompe/invade) non e gratis, ma costa meno. Le strategie di questo tipo, ben pianificate e gestite in modo professionale, aiutano a diffondere il brand o semplicemente il prodotto/servizio svegliando l interesse delle persone interessate al tuo prodotto.

3 E inutile, oltre che dispendioso, avere una social page con fans di cui solo il 10 % è realmente interessato a te. Faccio pubblicità alle attività commerciali, non mi interessa avere like di privati che con alta probabilità non avranno bisogno dei miei servizi Preferisco averne 200 di cui l 80% sono attività e quindi potenziali clienti.. A quel punto spetta a me differenziarmi dagli altri. L Inbound Marketing non è quindi un unica attività promozionale, ma una serie di strumenti attivati parallelamente che parlano tra di loro e mirano ad uno stesso obiettivo Piu visitatori del sito o della social page Più contatti più clienti. Certamente sarà necessario fidelizzare i clienti acquisiti! Anche in questo caso sarà proficuo utilizzare strumenti non invasivi! Ma con una marcia in piu! In una società dove si corre, siamo circondati di persone che tentano di venderci il migliore affare della nostra vita, dobbiamo coccolare il cliente. Interessarci a lui in modo reale!! Un interesse autentico*.. L Inbound Marketing non esiste senza dati. Mai come in questi tempi è necessario investire i propri soldi in modo da avere dei risultati oggettivi.

4 Dobbiamo monitorare costantemente l andamento delle nostre campagne. Questo ci permette di intervenire ed eventualmente correggere le azioni in corso. Un esempio su tutti. E inutile avere un sito internet supermegafantasticissimocontantieffettispeciali (ATTENZIONE! NON VOGLIO DIRE CHE IL SITO NON DEBBA ESSERE ATTRAENTE.. ANZI!), se poi non sappiamo se piace, quante persone lo visitano, quali pagine interessano di piu e quali di meno, da dove ci visitano, come sono arrivati al ns sito.. CI sarebbe da parlarne per ore Ma lo scopo di questa miniguida è solo quello di far riflettere sull importanza di fare MARKETING EFFICACE! CHE DIA DEI RISULTATI! Strumenti e strategie a parte, il nocciolo del buon mktg sono i contenuti Solo pubblicando il contenuto giusto nei posti giusti (canali) e al momento giusto (fase del processo d acquisto) il Marketing diventa utile. Il MARKETING EFFICACE DEVE QUINDI: ATTRARRE CONVERTIRE CHIUDERE DELIZIARE

5 In breve ATTRARRE: Le persone giuste, potenzialmente interessate al tuo prodotto; per far questo e necessario conoscere abitudini, problemi, obiettivi dei nostri clienti ideali per accendere l interesse. CONVERTIRE: Fare in modo che diventino contatti, che ci lascino i loro dati; un modo per fare questo puo essere dare loro qualcosa in cambio, come una risorsa gratuita da scaricare, un ebook,uno studio o qualunque contenuto di interesse. CHIUDERE: E la fase conclusiva di un processo che porta alla vendita, cioe quando un contatto diventa cliente. Anche se non acquisti un cliente subito, puoi comunque continuarlo a nutrire con contenuti di valore. DELIZIARE: Di questi tempi e molto facile vendere qualcosa a chi e gia tuo cliente, piuttosto che trovarne uno nuovo; se delizi i tuoi clienti, loro diventeranno anche i tuoi promotori. CI sarebbe da parlarne per ore Ma lo scopo di questa miniguida è solo quello di far riflettere sull importanza di fare MARKETING EFFICACE! CHE DIA DEI RISULTATI! Se ti siamo stati utili in qualche modo, anche solo per una riflessione attenta, puoi richiederci le altre miniguide, suggerendo l argomento che vorresti approfondire scrivendo a info@gmgraficaemarketing.it

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