ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI SAPONI, DETERSIVI E ALTRI PRODOTTI PER LA PULIZIA

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1 STUDIO DI SETTORE VM37U ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI SAPONI, DETERSIVI E ALTRI PRODOTTI PER LA PULIZIA ATTIVITÀ COMMERCIO ALL INGROSSO DI PROFUMI E COSMETICI FEBBRAIO 2012 Documento non definitivo

2 PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore UM37U - Commercio all'ingrosso di profumi e cosmetici, saponi, detersivi è stata condotta analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi 523 contribuenti sono stati scartati in quanto, pur tenuti alla compilazione dei modelli, non risultano utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfettari, ecc.). Sui modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 436 posizioni. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti oggetto delle successive analisi è stato pari a Distribuzione dei contribuenti per Forma Giuridica Numero % sugli elaborati Persone fisiche ,0% Società di persone ,6% Società di capitali, enti commerciali e non ,4% Documento non definitivo 2

3 INQUADRAMENTO GENERALE L analisi svolta per il settore in esame ha evidenziato una specializzazione delle attività sia per tipo di assortimento offerto che per modalità organizzativa dell impresa. I fattori che caratterizzano principalmente le realtà oggetto di analisi sono: - tipologia di vendita; - prodotti venduti. La tipologia di vendita ha consentito di distinguere gli ingrossi che presentano la vendita a libero servizio (cash & carry) (cluster 3) o al banco (cluster 4) da quelli che operano in tentata vendita (cluster 2 e 7) oppure sul territorio (tramite agenti/venditori e/o via fax, on line, ecc.) (cluster 1, 5 e 6). I prodotti venduti hanno consentito di differenziare quelle realtà che operano prevalentemente nel comparto della detergenza (cluster 1 e 2) dalle imprese che presentano una focalizzazione dell offerta sul comparto della cosmesi (cluster 6). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER Cluster 1 - Ingrossi con vendita prevalentemente sul territorio (tramite agenti/venditori e/o via fax, on line, ecc.) operanti principalmente nel comparto della detergenza Numerosità: 899 Si tratta di esercizi commerciali caratterizzati sia dalla modalità di vendita, prevalentemente sul territorio (tramite agenti/venditori e/o via fax, on line, ecc.) (95% dei ricavi) che dall assortimento merceologico, costituito perlopiù da detersivi/additivi/candeggine (53% dei ricavi). L offerta in generale è integrata dagli articoli igienico-sanitari (28% dei ricavi). Documento non definitivo 3

4 La struttura organizzativa è rappresentata generalmente da locali destinati a deposito/magazzino (304 mq) e uffici (41 mq) e, nel 27% dei casi, da piazzali destinati alle operazioni di carico e scarico delle merci (250 mq). Si tratta prevalentemente di società (44% di capitali e 28% di persone); il personale impiegato generalmente è pari a 3 addetti, di cui 2 dipendenti. La tipologia di clientela è rappresentata in genere da utilizzatori professionali e imprese di servizi (27% dei ricavi), enti pubblici, privati e comunità (14%), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (44% dei ricavi nel 38% dei casi), strutture ricettive (alberghi, campeggi, villaggi turistici, etc.) (36% nel 46%), e commercianti all ingrosso (31% nel 30%). Gli approvvigionamenti vengono effettuati principalmente presso imprese industriali in Italia per prodotti standard (55% degli acquisti) ed esclusivi e/o personalizzati (55% degli acquisti nel 42% dei casi). Cluster 2 - Ingrossi con vendita prevalentemente ambulante (tentata vendita) operanti principalmente nel comparto della detergenza Numerosità: 206 Si tratta di esercizi commerciali operanti prevalentemente con vendita ambulante (tentata vendita) (96% dei ricavi). L assortimento merceologico è costituito perlopiù da detersivi/additivi/candeggine (67% dei ricavi) e da articoli igienico-sanitari (19% dei ricavi). La struttura organizzativa è costituita nella maggior parte dei casi da locali destinati a deposito/magazzino (85 mq) e, nel 41% dei casi, da uffici (13 mq). Il cluster è costituito da aziende organizzate prevalentemente sotto forma di ditte individuali (79% dei casi); il personale impiegato è rappresentato in genere da 1 addetto. Il mercato di riferimento è rappresentato generalmente da utilizzatori professionali e imprese di servizi (68% dei ricavi nel 48% dei casi), altri commercianti al dettaglio Documento non definitivo 4

5 (diversi dalla Gdo) (64% nel 48%) e strutture ricettive (alberghi, campeggi, villaggi turistici, etc.) (48% nel 28%). Gli approvvigionamenti sono effettuati perlopiù presso imprese industriali in Italia per prodotti standard (49% degli acquisti) ed esclusivi e/o personalizzati (76% degli acquisti nel 18% dei casi). Cluster 3 - Ingrossi con vendita prevalentemente a libero servizio (cash & carry) Numerosità: 248 Questo cluster comprende gli ingrossi che operano prevalentemente con la modalità di vendita a libero servizio (cash & carry) (91% dei ricavi). La struttura organizzativa è composta da locali destinati a deposito/magazzino (210 mq), uffici (19 mq) e, nel 35% dei casi, da locali per la vendita e l esposizione della merce (126 mq). Il cluster è costituito da aziende organizzate prevalentemente sotto forma di società (41% di capitali e 15% di persone) e per la restante parte da ditte individuali; il personale impiegato è rappresentato generalmente da 2 o 3 addetti, di cui 1 dipendente. I prodotti offerti sono perlopiù detersivi/additivi/candeggine (32% dei ricavi), cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (41% dei ricavi nel 36% dei casi), profumi e colonie (27% nel 35%), articoli igienico-sanitari (24% nel 46%) e toletteria (20% nel 27%). La clientela del cluster è rappresentata generalmente da altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (36% dei ricavi), utilizzatori professionali e imprese di servizi (60% dei ricavi nel 35% dei casi) e commercianti all ingrosso (41% nel 30%). Gli approvvigionamenti vengono effettuati perlopiù presso imprese industriali in Italia per prodotti standard (43% degli acquisti) ed esclusivi e/o personalizzati (77% degli acquisti nel 34% dei casi). Documento non definitivo 5

6 Cluster 4 - Ingrossi con vendita prevalentemente al banco Numerosità: 322 Le imprese commerciali appartenenti a questo modello operano prevalentemente attraverso la vendita al banco (91% dei ricavi). L assortimento è costituito perlopiù da detersivi/additivi/candeggine (32% dei ricavi), articoli igienico-sanitari (13%), cosmesi di trattamento e prodotti per il makeup (32% dei ricavi nel 35% dei casi), profumi e colonie (21% nel 34%) e toletteria (19% nel 33%). La struttura organizzativa presenta generalmente locali destinati a deposito/magazzino (185 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (55 mq) e locali destinati a uffici (17 mq). Le imprese del cluster sono perlopiù società (33% di capitali e 24% di persone) e, per la rimanente parte, ditte individuali; si avvalgono generalmente dell ausilio di 2 addetti, di cui 1 dipendente. La tipologia di clientela è rappresentata nella maggior parte dei casi da altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (32% dei ricavi), utilizzatori professionali e imprese di servizi (30%) e commercianti all ingrosso (36% dei ricavi nel 27% dei casi). Gli approvvigionamenti sono effettuati nella maggior parte dei casi presso imprese industriali in Italia per prodotti standard (47% degli acquisti) ed esclusivi e/o personalizzati (69% degli acquisti nel 30% dei casi). Cluster 5 - Ingrossi con vendita prevalentemente sul territorio (tramite agenti/venditori e/o via fax, on line, ecc.) Numerosità: 998 Le aziende appartenenti a questo cluster si caratterizzano per la modalità di vendita prevalentemente sul territorio (tramite agenti/venditori e/o via fax, on line, ecc.) (95% dei ricavi). Documento non definitivo 6

7 Le superfici impiegate per l esercizio dell attività sono costituite da locali destinati a deposito/magazzino (177 mq) e uffici (40 mq). Si tratta in larga parte di società (48% di capitali e 20% di persone); il personale impiegato generalmente è pari a 3 addetti, di cui 2 dipendenti. Queste imprese presentano un assortimento particolarmente ampio nel quale si rileva perlopiù la presenza di toletteria (46% dei ricavi nel 25% dei casi), accessori di toletteria e profumeria (30% nel 26%), detersivi/additivi/candeggine (21% nel 18%), cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (19% nel 32%) e articoli igienicosanitari (17% nel 24%). Le aziende appartenenti a questo gruppo si rivolgono nella maggior parte dei casi a utilizzatori professionali e imprese di servizi (46% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (54% dei ricavi nel 33% dei casi) e commercianti all ingrosso (47% nel 29%). Gli approvvigionamenti sono effettuati generalmente presso imprese industriali italiane, per prodotti standard (39% degli acquisti) e per prodotti esclusivi e/o personalizzati (68% degli acquisti nel 43% dei casi), e presso imprese industriali o commerciali all Estero (50% nel 20%). Cluster 6 - Ingrossi con vendita prevalentemente sul territorio (tramite agenti/venditori e/o via fax, on line, ecc.) con assortimento focalizzato perlopiù sul comparto della cosmesi Numerosità: 598 Le realtà appartenenti a questo cluster si caratterizzano per la tipologia di vendita in larga parte sul territorio (tramite agenti/venditori e/o via fax, on line, ecc.) (94% dei ricavi) e per l offerta focalizzata perlopiù sul comparto della cosmesi. Tra i prodotti in assortimento sono presenti soprattutto cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (71% dei ricavi), profumi e colonie (il 57% dei ricavi nel 30% dei casi), accessori di toletteria e profumeria (14% nel 15%) e toletteria (14% nel 14%). Le superfici destinate allo svolgimento dell attività si articolano generalmente in locali destinati a deposito/magazzino (72 mq) e locali destinati a uffici (35 mq). Documento non definitivo 7

8 Il cluster è costituito da aziende organizzate perlopiù sotto forma di società (52% di capitali e 17% di persone) e, per la restante parte, ditte individuali; il personale impiegato è rappresentato generalmente da 3 addetti di cui 1 dipendente. La clientela del cluster è rappresentata in genere da utilizzatori professionali e imprese di servizi (43% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (66% dei ricavi nel 40% dei casi) e commercianti all ingrosso (51% nel 28%). I canali di approvvigionamento sono rappresentati principalmente da imprese industriali in Italia per prodotti esclusivi e/o personalizzati (79% degli acquisti nel 47% dei casi), imprese industriali in Italia per prodotti standard (74% nel 41%) e imprese industriali o commerciali all Estero (57% nel 29%). Cluster 7 - Ingrossi con vendita prevalentemente ambulante (tentata vendita) Numerosità: 239 Le imprese del cluster operano con la modalità di vendita ambulante (95% dei ricavi). La struttura organizzativa generalmente è rappresentata da locali destinati a deposito/magazzino (49 mq) inoltre, nel 44% dei casi, sono presenti 12 mq di uffici. Le imprese appartenenti al cluster sono in prevalenza ditte individuali (81% dei casi) e si avvalgono generalmente di 1 addetto. L assortimento è costituito nella maggior parte dei casi da cosmesi di trattamento e prodotti per il make-up (42% dei ricavi nel 35% dei casi), profumi e colonie (38% nel 27%), toletteria (37% nel 23%), detersivi/additivi/candeggine (31% nel 22%) e accessori di toletteria e profumeria (24% nel 25%). La tipologia di clientela è rappresentata in genere da utilizzatori professionali e imprese di servizi (54% dei ricavi), altri commercianti al dettaglio (diversi dalla Gdo) (71% dei ricavi nel 32% dei casi) e all ingrosso (43% nel 13%). Gli approvvigionamenti sono effettuati perlopiù presso imprese industriali italiane per prodotti standard (48% degli acquisti) e per prodotti esclusivi e/o personalizzati (80% degli acquisti nel 23% dei casi). Documento non definitivo 8