CAMPAGNA SUINETTI PRECOCI, PESANTI E FORTI Progetto Optiporc 2018

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1 CAMPAGNA SUINETTI PRECOCI, PESANTI E FORTI Progetto Optiporc 2018

2 ORGANIGRAMMA GIACOMO VARINI Responsabile Tecnico e Formazione rete vendita (alimentazione) MAURIZIO PRADA Responsabile Progetto R&S e rapporto coi fornitori CRISTIAN CHIAVEGATO ANGELO ABBATE CLAUDIA VERZINI Comunicazione e Marketing MARCO TOIA A.M. Piemonte B0DRERO Rivenditori SNA ( Triveneto ) Corsini Cereali ( Verona ) Giorgio Coceva ( Romagna ) Aleksander Lukaj ( Crema, Bergamo ) Roberto Roveri ( Mantova ) Matteo Geroldi ( Brescia ) Valentino Denti ( Cremona ) Crstian Chiavegato ( Lodi Milano ) GAIA Margherita Cei (Emilia )

3 PERCHÉ ESISTE IL PROGETTO OPTIPORC: Per ridare all allevatore un immagine positiva verso la società Per dare un efficienza economica all allevamento Per il benessere dell allevatore in termini di qualità di vita

4 COME LAVORA IL PROGETTO OPTIPORC: Con rigorosità Con ricerca di innovazione Con la verifica dei risultati in campo

5 COSA FA IL PROGETTO OPTIPORC: Programma alimentare Suinetti Precoci, Pesanti e Forti

6 PUNTO DI PARTENZA DEL PROGETTO IL PROGRAMMA ALIMENTARE SUINETTI PESANTI, PRECOCI E FORTI nasce dal prodotto EARLYSTART L alimentazione del suinetto da 0 a 10 giorni di vita

7 POSIZIONAMENTO EARLYSTART è per tutti i suinetti presenti negli allevamenti: con un tasso di mortalità dalla nascita allo svezzamento >10% DOMANDE DA FARE AL CLIENTE: 1.Quanti nati vivi per scrofa hai (mediamente)? 2.Quanti suinetti svezzi per nidiata (mediamente)? 3.A che età muoiono i suinetti? (nei primi 4 giorni di vita) Mortalità nascita-svezzamento (%) (n morti : n nati vivi) x Qual è l altro prodotto che mangiano autonomamente prima del 4 giorno di vita?

8 PROMESSA Il prodotto riduce mediamente del 32% la mortalità dei suinetti intervenendo nei primi 10 giorni di vita. Ogni giorno offriamo l opportunità ad un suinetto di sopravvivere! Incremento medio sopravvivenza suinetti: 32 % Aumento Incremento Medio Giornaliero: 12 %.

9 CARATTERISTICHE DEL PRODOTTO UNA NUOVA FORMULA MIGLIORAMENTO GENERALE DEL PRODOTTO A LIVELLO VISIVO, OLFATTIVO E DI GUSTO AUMENTO DEL CONSUMO NEI PRIMI GIORNI DI VITA DEL 13,99% AUMENTO GENERALE DEL CONSUMO DEL NUOVO PRODOTTO DELL 11,55% BIOSICUREZZA DEL PRODOTTO Processo produttivo caratterizzato dagli stessi standard di biosicurezza utilizzati nell alimentazione umana. UN PACKAGING AL PASSO COI TEMPI

10 UN PACKAGING AL PASSO COI TEMPI UNA VASCHETTA ATTRAENTE Un formato ed un colore rosso studiati per incoraggiare la migliore assunzione UN FACILE ACCESSO ALLA VASCHETTA Grazie alla ridotta altezza (3,5 cm di altezza) NESSUN SPRECO Grazie alla consistenza non appiccicosa del nostro gel e alla forma della vaschetta UNA CONSISTENZA "CREMOSA" Altamente appetibile ed assimilabile dai suinetti UNA PERFETTA STABILITA DEL TAPPETO IN GOMMA Tappetino di gomma pesante appositamente progettato per rendere stabile la vaschetta e limitare i costi con una soluzione resistente, riutilizzabile e lavabile UNA FORMULA INNOVATIVA Basata sulla nutrizione infantile che contiene 32 ingredienti e un livello adeguato di proteine per iniziare dal giorno 0

11 UN PACKAGING AL PASSO COI TEMPI UNA CONFEZIONE ECOLOGICA DA 5 KG 25 dosi da 200 gr UN NUOVO CONCETTO DEL PRONTO ALL USO E FACILMENTE FRUIBILE Nessuna miscelazione, senza preparazioni, altamente igienico MATERIALE MOLTO RESISTENTE Costruito da un complesso di PA/PE UNA LUNGA CONSERVAZIONE 2 ANNI Grazie alla nostra tecnologia di confezionamento in atmosfera modificata (stesso processo utilizzato per la conservazione degli alimenti umani) PRECISIONE NEL VERSARE IL PRODOTTO E COMPLETO SVUOTAMENTO Grazie alle due maniglie

12 PROVE DI CAMPO Dati di allevamento: Cooperl, Bretagna Francia Numero di nidiate della prova: 30 (15 controllo 15 Earlystart) Controllo EARLYSTART Numero di suinetti nati vivi/scrofa 13,5 13,4 Numero di suinetti svezzati/scrofa 11,6 12,3 Tasso di mortalità 15,00% 14,20% Tasso mortalità % 13,00% 11,00% 9,00% 7,00% 5,00% CONTROLLO Control - 40 % 8,50% EARLYSTART

13 PROVE DI CAMPO Dati di allevamento: Agripig Italia Numero di nidiate della prova: 10 (5 controllo 5 Earlystart) Controllo EARLYSTART Numero di suinetti nati vivi Numero di suinetti a 10 giorni di vita Numero di suinetti N suinetti a 10 gg 57 Controllo 63 Prova EARLYSTART

14 ESEMPIO COSTO - BENEFICIO Mortalità nascita-svezzamento PRE - Earlystart: 15% Considerando che Earlystart riduce mediamente del 32% la mortalità sottoscrofa, avremo: Riduzione della mortalità nascita-svezzamento con Earlystart: - 4,8% (15 x 32) / 100 = 4,8% Mortalità nascita-svezzamento POST - Earlystart: 10,2% Mortalità PRE-Earlystart (15%) riduzione mortalità 32% con Earlystart (4,8%) = 10,2% Nati vivi/nidiata: ad esempio 15 PRE-Earlystart: 15 suinetti x 15% mortalità = 2,25 suinetti morti POST-Earlystart: 15 suinetti x 10,2% di mortalità = 1,53 suinetti morti Quindi con Earlystart: +0,72 suinetti vivi Considerando un valore di 40 euro/suinetto allo svezzamento si guadagnano 28,8 euro/nidiata (40x0,72=28,8) Prezzo Earlystart: 12 euro/nidiata Guadagno netto*: 28,8 euro 12 euro = 16,8 euro * il guadagno netto varia in funzione della mortalità presente in allevamento, della riduzione della mortalità che Earlystart raggiunge nel caso specifico e del valore di mercato dei suinetti.

15 STRUMENTI PER LA VENDITA SCHEDA PRODOTTO e DOSSIER SUPPORTO ONLINE Blog Fb VIDEO SU YOUTUBE TESTIMONIANZE Intervista Azienda Agricola Boccalina (da pubblicare)

16 ALTRE INFORMAZIONI UTILI ANALISI DEI DATI IN ITALIA 2017 ANALISI DELLA CONCORRENZA CALCOLO DEL FABBISOGNO DI TAPPETINI

17 ANALISI VENDITE 2017 in kg Kg Venduto Earlystart 2017 TOTALE: 1675 kg Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Ott Nov Dic

18 ANALISI VENDITE PER AGENTE 2017 in kg VARINI GIACOMO; 265 DIREZIONALE SUINI; 140 TASIN suini; 35 GKL COCEVA suini; 440 ROVERI ROBERTO; 440 LUKAJ suini; 80 RIVENDITORE OPTIPORC; 140 MICHELE CURSIO; 120 MARCO TOIA suini; 140

19 ANALISI VENDITE PER CLIENTE 2017 in kg SOC. AGR. SALVARANI RENATO STEFANO SANDRO S.S AGR.BENFENATI MICETO DI BENFENATI WALTER E C AZ.AGR. BOCCALINA SOC. AGR. SRL CORSINI CEREALI SRL SOC. AGR. F.LLI PAGLIARI S.N.C SNA sas di Mauro Piazzi G. TRAIKOUDIS & CO LTD CHIOZZI FRANCESCO, DANIO ED EMANUELE SOC. AGR. S.S SOC. AGR. GRUPPO CIEMME S.S FERRI GROUP S.R.L GIACOMO VARINI AZ. AGR SOC- AGR. ADAMO F.LLI SNC AGRICOLA TENCA S.S FATTORIE NOVELLA SENTIERI di Zanotti Gianfranco & Figli S.S SOC. AGR. BRESCIANI S.S TASIN GIAN PIERO DAFARRA FABIO AZ. AGR AZ. AGR. SOARDO MATTEO

20 ANALISI DELLA CONCORRENZA Nessun prodotto può essere considerato concorrente perché, non esistono prodotti che agiscono sulla riduzione della mortalità nei primi giorni di vita. Questo perché Earlystart è l unico prodotto al Mondo che viene consumato autonomamente da 0 a 4 giorni. Sul mercato ci sono prodotti che vengono dati ai suinetti nei primi giorni di vita, ma non sono in grado di ridurre la mortalità neonatale.

21 CALCOLO FABBISOGNO TAPPETINI Allevamento organizzato in bande settimanali: N tappetini = n scrofe che entrano in sala parto x 2 ESEMPIO: 20 scrofe per banda N Tappetini = 20 x 2 =40 Allevamenti organizzati con bande bi-settimanali o tri-settimanali: N di tappetini = n di scrofe che entrano in sala parto. ESEMPIO: 20 scrofe per banda N Tappetini = 20

22 NUOVO PROGETTO PROGRAMMA ALIMENTARE SUINETTI PRECOCI, PENSANTI E FORTI

23 COS E? Programma alimentare che va dal giorno del concepimento (-114 giorni) fino al giorno 35 di vita. INNOVATIVO: nessun altro, al di fuori di Optiporc, ha un programma così COMPLETO in questa fase che lavora a partire dal concepimento e agisce sulla scrofa a beneficio dei suinetti; PERSONALIZZABILE: approccio che, integrando diversi PRODOTTI e TECNOLOGIE, è adattabile alle esigenze dell ALLEVATORE; SCIENTIFICAMENTE TESTATO: prove di campo per ogni prodotto.

24 PERCHE FA LA DIFFERENZA: È L UNICO PROGRAMMA CHE LAVORA: per ottenere più suinetti svezzati (Optigest) per prevenire i disturbi digestivi (Forcix) per prevenire le infezioni batteriche (K Prestep) per ridurre la mortalità nascita-svezzamento (Earlystart) per favorire il passaggio all alimentazione solida (Earlyjet) per mantenere il corretto equilibrio digestivo (Tegacid L Plus)

25 PRODOTTI E TECNOLOGIE SCROFA OPTIGEST FORCIX K PRESTEP: in caso di streptococchi SUINETTI EARLY START EARLYJET: con aggiunta Tegactive TEGACID L PLUS

26 SCHEMA DI APPLICAZIONE CONCEPIMENTO PARTO SVEZZAMENTO SCROFA OPTIGEST FORCIX K-PRESTEP Gestazione Lattazione SUINETTI -114 giorni - 6 giorni EARLYSTART 10 giorni EARLYJET con Tegactive TEGACID L PLUS 35 giorni

27 PROGRAMMA ALIMENTARE COMPLETO

28 OPTIGEST

29 FORCIX

30 K-PRESTEP

31 EARLYSTART

32 EARLYJET

33 TEGACID L PLUS

34 NUOVE STRATEGIE COMUNICATIVE Impegno area Comunicazione & Marketing: aumentare il numero di contenuti facilmente comprensibili da inserire su sito web, social network e newsletter. Strumenti: Questionario da sottoporre agli allevatori Video interviste ed interviste tradizionali Video prodotto Infografiche (informazione in forma grafica) Foto e video degli animali che usano i prodotti Schede commerciali e dossier Impegni rete-vendita: Individuare e segnalare allevatori disponibili a svolgere interviste/video interviste/questionario/foto e video degli animali che usano i prodotti. Incrementare sia l utilizzo durante la vendita che la promozione agli allevatori delle fonti online (social sito web sito 333 video interviste). Segnalare nuovi input dai prodotti ed eventuali modifiche agli strumenti di comunicazione.

35 NUOVE STRATEGIE COMUNICATIVE Video-prodotto: video di breve durata che comunica: I vantaggi dell utilizzo del prodotto. Come utilizzare il prodotto (video). Eventuale testimonianza di un/più allevatore/i. Video-intervista: intervista video ad un allevatore che utilizza i prodotti Deatech. Informazioni utili: Video di breve durata. Domande e risposte: definite prima dell intervista e consegnate all allevatore circa 2 settimane prima per eventuali correzioni soggettive. L allevatore, durante la realizzazione del video, leggerà le risposte da un foglio posto di fronte a lui. Scopo: velocizzare la realizzazione del video ed esprimere i messaggi in modo chiaro.

36 PIANIFICAZIONE CAMPAGNA 2018 TEMPISTICA DELLA CAMPAGNA: dal 6 febbraio al 15 marzo OBIETTIVO: - 4 clienti con almeno 1 prodotto della campagna Suinetti Precoci, Pesanti e Forti. - Almeno 1 cliente con tutti i prodotti della campagna Suinetti Precoci, Pesanti e Forti PREMIO: +5% di provvigioni in più sul volume d affari prodotto. INCENTIVO 2018: 1. Chi riesce a vendere tutti i prodotti del piano di svezzamento Suinetti Precoci, Pesanti e Forti ad un allevatore DURANTE LA CAMPAGNA ha diritto al premio per il tempo in cui l allevatore compra tutti i prodotti. 2. Chi riesce a vendere tutti i prodotti del piano di svezzamento Suinetti Precoci, Pesanti e Forti ad un allevatore DOPO LA CAMPAGNA avrà diritto al premio per il tempo in cui l allevatore compra tutti i prodotti.

37 GUADAGNO POTENZIALE PER AGENTE: Forcix Considerando un esempio di 1000 scrofe o 1000 nidiate (in funzione del prodotto) si avranno: 1000 scrofe x 2,2 parti/anno = 2200 parti/anno quindi 2200 nidiate/anno Esempio Forcix Dose: 1 L di Forcix serve 50 scrofe (parti) Litri Forcix/anno: 2200 parti/anno : 50 scrofe/l Forcix = 44 L Forcix /anno Considerando un prezzo del Forcix di 130 /L Fatturato annuale/agente: 44 L Forcix /anno x 130 = 5720 /anno Fatturato mensile/agente: 5720 /anno : 12 mesi/anno = 476,6 /mese Considerando una provvigione base del 15% + un premio del 5% si avrà una provvigione totale del 20% Guadagno netto/agente/mese: 476,6 /mese x 20% = 95,32 /mese

38 IL GUADAGNO POTENZIALE PER AGENTE: Earlystart Considerando un esempio di 1000 scrofe o 1000 nidiate (in funzione del prodotto) si avranno: 1000 scrofe x 2,2 parti/anno = 2200 parti/anno quindi 2200 nidiate/anno Esempio Earlystart Dose: 1 kg di Earlystart serve 1 parto (nidiata) Kg di Earlystart/anno: 2200 parti/anno x 1 kg Earlystart /parto = 2200 kg Earlystart /anno Considerando un prezzo dell Earlystart di 11,7 /kg Fatturato annuale/agente: 2200 kg Earlystart /anno x 11,7 /kg = /anno Fatturato mensile/agente: /anno : 12 mesi/anno = 2145 /mese Considerando una provvigione base del 15% + un premio del 5% si avrà una provvigione totale del 20% Guadagno netto/agente/mese: 2145 /mese x 20% = 429 /mese

39 IL GUADAGNO POTENZIALE: Programma completo Considerando un esempio di 1000 scrofe o 1000 nidiate (in funzione del prodotto) si avranno: 1000 scrofe x 2,2 parti/anno = 2200 parti/anno quindi 2200 nidiate/anno Programma alimentare Suinetti Precoci, Pesanti e Forti Optigest: 220 /mese Forcix: 95,32 /mese K Prestep: 308 /mese Earlystart: 429 /mese Earlyjet: 59,4 /mese Tegacid L Plus: 73,3 /mese TOT: 1185,02 /mese

40 CONTROLLO A FINE CAMPAGNA Report per agente (da consegnare al proprio referente); Studio andamento vendite; Studio riscontri online.

41 CONCLUSIONI RISULTATI VISIBILI in pochi giorni! Grazie al programma alimentare PRECOCI PESANTI & FORTI, darete vita all allevamento dei vostri clienti e al vostro bilancio!