Smart Work La rivoluzione Copernicana nel mondo della consulenza commerciale

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1 Smart Work La rivoluzione Copernicana nel mondo della consulenza commerciale

2 1. La rivoluzione Copernicana! Le società di consulenza aziendale, spesso, hanno un approccio da fornitore ; l azienda richiede un intervento specifico, ad esempio, la riorganizzazione del canale commerciale; la società di consulenza elabora una proposta con indicato l approccio metodologico, l iter del progetto, le risorse coinvolte, le giornate impiegate ed il costo dell intervento, commisurato alle giornate di consulenza erogate. Smart Work ha innovato il mondo della consulenza commerciale, proponendosi alle aziende come Partner per l accelerazione del business aziendale. Il punto di vista, quindi, cambia radicalmente: Da fornitore a Partner Strategico per le attività di business development! page 2

3 2. Smart Work, Chi siamo Smart Work srl ( ) è una società di Sales & Marketing Advisor che ha sede a Milano e si occupa principalmente di consulenza commerciale e marketing di tipo strategico ed operativo, soprattutto nella riorganizzazione di reti commerciali o nel disegno di nuove organizzazioni di vendita per mercato e/o canale sia in Italia che sui mercati internazionali. Smart Work ha come missione quella di essere un vero e proprio Integratore e Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business! Ci proponiamo alle aziende non come semplice un interlocutore finale, bensì come una società di consulenza in grado di ricercare, identificare ed integrare soggetti e/o formule commerciali più efficaci per i propri clienti. Per Smart Work è fondamentale offrire ad aziende italiane e straniere una forte competenza commerciale e di Business Development, semplificando e migliorando i processi di sviluppo aziendale. page 3

4 3. Il Team La struttura è composta da Benedetto Caramanna e Andrea Jacono, entrambi Managing Partner della struttura, hanno maturato significative esperienze in area marketing e commerciale di aziende italiane ed internazionali. Smart Work è composta da un team di 6 collaboratori per la gestione dei progetti. Smart Work, inoltre, si avvale di specialisti con solide esperienze ed in particolare: Consulenti Commerciali specializzati in diversi canali di vendita. Consulenti di marketing strategico ed operativo. Direttori commerciali, Area manager, Export manager. Specialisti di ricerche di mercato qualitative e quantitative. Esperti in area assessment e selezione del personale di vendita e marketing. Formatori in area vendite e marketing. Esperti di commercio internazionale. Smart Work, per supportare le aziende nel processo di internazionalizzazione, ha consolidato partnership con società omologhe, operanti in oltre 30 paesi in Europa, America, Asia, Medio Oriente, Africa ed Oceania. page 4

5 4. Servizi Smart Work Smart Work oltre ad effettuare consulenza commerciale di tipo strategico supporta operativamente le aziende con servizi quali: 1. Set-up reti vendita: ricerca e selezione agenti di commercio, rappresentanti, area manager, key account, direttori vendite. 2. Scouting Partner Commerciali: ricerca e selezione agenzie di rappresentanza, partner commerciali, distributori, grossisti. 3. Formazione reti vendita: effettuiamo training specifici per team e reti di vendita; ecco un esempio di un corso di vendita Smart Work: 4. Gestione rete vendita in outsourcing: la gestione in outsourcing segue la fase di set-up e prevede la direzione della rete di vendita da parte degli specialisti selezionati da Smart Work. Per i normali progetti di sviluppo commerciale possiamo ipotizzare l intervento di un consulente con esperienza nella direzione vendite e commerciale; in questo caso dovrà coordinare, condurre e supervisionare la rete di vendita e distributiva dell azienda cliente. Per progetti più complessi si può ipotizzare una vera e propria task force di vendita, costituita da un direttore commerciale e area manager per il coordinamento sul campo dei venditori. page 5

6 5. La road-map di sviluppo di una rete vendita Analisi Mercato/Canale distributivo 1 Sales Plan 2 Conduzione ete Vendita 4 Budget eporting & Check & adjustment evenue Sharing 5 Set-up ete di vendita e distribuzione Budget eporting 3 Formazione ete di vendita 6 la vostra rete vendita in outsourcing page 6

7 6. La vostra rete vendita su misura Smart Work preferisce sempre elaborare progetti taylor made per ogni organizzazione aziendale. Il nostro è un percorso modulare costruito su misura in funzione di: Piani strategici di sviluppo dell azienda partner. Budget da investire sul progetto. isorse umane a disposizione. Tempi di realizzazione. Note importanti: il modello di sviluppo di una rete vendita, presentato nella slide precedente è solo un esempio; potrebbe essere necessario sviluppare una rete commerciale con una fisionomia completamente diversa, ad esempio, costituita da business partner. page 7

8 7. A quali aziende ci rivolgiamo Aziende della PMI con fatturato compreso tra i 15 ed i 400 milioni di euro Aziende marketing oriented Aziende con Business Plan solidi Innovative nel processo o nel prodotto/servizio Ben organizzate e strutturate page 8

9 8. Il business model Smart Work.a Smart Work si propone come Partner Commerciale; questo significa che il nostro coinvolgimento per il successo di ogni progetto è molto elevato! Smart Work, infatti, ha tutto l interesse economico e strategico a sviluppare partnership di successo con aziende solide ed innovative. Il nostro business model è facilmente sintetizzabile: la nostra attività di consulenza commerciale e di business development viene remunerata con una commissione (% da definire in base al progetto); ogni progetto ha un tempo di sviluppo minimo di 5 anni, ma spesso sono progetti ongoing. Ovviamente Smart Work, avendo risorse definite, valuta con molta attenzione ogni progetto, prima di intraprendere un percorso impegnativo che richiede energie professionali e tempo per lo sviluppo del business. Alcune note: tutti i costi operativi sono a carico dell azienda; a titolo esemplificativo: spese per la selezione del personale, spese per trasferte, spese per il personale commerciale (area manager, direttori vendite), spese operative. Nella slide seguente troverete uno schema riassuntivo e la comparazione dei 2 modelli di business: quello classico di consulenza e quello di partnership proposto da Smart Work >>>>> page 9

10 8. Il business model Smart Work.b Comparazione Modello Consulenza Classico vs Modello Partnership Smart Work Fasi Consulenza Progetto Commerciale - Sviluppo ete Vendita - ete Dealer Modello Classico Costi Fissi Modello Partnership Smart Work Costi Fissi Commissione da definire % 1. Analisi Mercato/Canale distributivo 2. Sales Plan % 3. Set-up ete di vendita o ete sul canale distributivo % 4. Formazione ete di vendita % 5. Gestione ete Vendita operativa % 6. Direzione ete Vendita % page 10

11 9. I vantaggi del modello Smart Work 1. One stop shop 2. Visione Strategica 3. Progetti chiavi in mano 4. Conoscenza dei canale distributivi 5. Efficacia Operativa 6. iduzione dei rischi d impresa 7. Minori costi page 11

12 10. Contatti Smart Work srl Sede legale: via Vincenzo Monti, Milano capitale sociale euro, C.F., P.IVA n , egistro Imprese di Milano n Sede operativa: via Pestalozza, Milano tel fax website: contatto@smartwork.it page 12